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猎头成功案例:谁帮麦克尔 • 乔丹跳槽-凯发官网手机版app下载


发布时间:2009-02-05 点击:3387

    在美国,一些名人的跳槽经常引起公众的关注。如果问,是谁帮助德尔特航空公司首席执行官霍德成功跳槽?是谁帮助ibm鲁伯森纳eca与nba同名的麦克尔·乔丹谈下跳槽合同?又是谁为at&t公司寻找到了新的高级管理人才,使该企业在8个月内的净收入达到2300万美元?许多人都会回答:“这一切,都是斯塔克所为!”拥有超级猎头之称的罗伯特·斯塔克和他所经营的v.p.k卡姆霍茨事务所,因促成了许多著名cu的跳槽而大名鼎鼎,名扬全美。

    斯塔克近期比较得意的一次猎头行动,是促成了沃尔特航空公司首席执行官霍德的“转岗”。霍德原来并没有打算离开人才济济的沃尔特航空公司,但at&t公司对他的管理才能十分垂青,因此该公司将他们希望聘用霍德的要求委托给卡姆霍茨事务所。斯塔克和他的助手们经过一番工作,最后使霍德相信,如果他从沃尔特航空公司转到at&t公司的话,不仅能够在事业上获得更大的成功,而且在经济上也有更大的收获。于是,霍德从沃尔特航空公司“转岗”到at&t公司。毫无疑问,斯塔克和他的事务所得到了一笔丰厚的回报。

    现在聘请斯塔克的客户,每小时要支付350美元的费用。通常情况下,一次成功的推荐,可以使斯塔克净赚25000美元。在过去的五年中,他的事务所的业务量增加了三倍。对于斯塔克而言,促成高级人才的跳槽已是轻车熟路,顺利的时候,平均每周可以帮助3到5个客户获得满意的人才。当然为了自己的名誉,猎头公司无论是对申请跳槽的人,还是对委托推荐人才的客户,都本着认真负责的态度。一般情况下,当客户提出推荐人才要求的时候,事务所会根据自己的档案,向其推荐与之要求相符的若干候选人,经过比较、双方见面商谈后,确定最后人选。当然,有时斯塔克和他的事务所也根据客户的要求,做那些没有提出转岗要求的人的说服动员工作。

    斯塔克和卡姆霍茨事务所对人才的举荐保持着很高的成功率。斯塔克认为,成功的秘诀在于,为客户寻找到最合适的人选,争取一次成功,有时必须宁缺勿滥。“这个职位没有合适的人选”或者“这个职位不适合你”,是斯塔克和他的助手们经常挂在嘴边的话,也表现出他们对客户的负责精神。

    对于像卡姆霍茨事务所这样的猎头公司,存在着不同的看法。现在加州联邦银行工作的高级管理人员艾德·哈什菲尔德,是一位猎头公司推荐的受益者,他对猎头公司的作用有很高的评价。他认为超级猎头公司的中介作用,对于最大限度地发挥企业管理人才的作用是十分必要的。但也有相反的想法,有些人认为,cu跳槽非常复杂,希望跳槽的人本身期望值很高,风险也很大。正是由于企业愿意出高薪聘请cu,使cu存在过多的不切实际的奢望。而lens公司的妮尔·米诺则从另一方面对猎头公司的活动提出了疑议,她认为:“有的企业不惜花大价钱去聘请一个能够为企业做所有事情的cu,这种不切实际的想法给了猎头公司莫大的权力和活动范围,使他们有的时候甚至不惜去挖别人的墙角,或者拆别人的台。”

    社会学家认为,现在的美国企业,通过中介机构聘请高级cu的数量不在少数,说明cu中介机构的存在有其必要性和合理性。因为没有一个董事会愿意在cu身上花不该花的钱,如果一个企业能够通过聘请cu走上成功之路的话,猎头公司的作用是积极的。这也从另一个侧面说明,为什么许多企业宁愿花大价钱,选择通过猎头公司聘请高级人才的方式。

 

 2009年02月05日 中青在线

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